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新聞資訊
PVC塑鋼瓦行業如何在藍海市場生存
來源:合成樹脂瓦|PVC塑鋼瓦|防腐瓦|塑鋼瓦|覆膜瓦|江蘇海耐新材科技有限公司 | 發布時間:2015-04-24 | 瀏覽次數:114

     當前,PVC塑鋼瓦廠商都普遍面臨著同質化嚴重的問題,各個塑鋼瓦品牌在產品分類、品牌策略、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內廝殺,競爭慘烈。而一個企業的產品,要想擁有更強的生命力,更高的市場溢價能力,就一定要與眾不同,只有差異化才能形成區隔,才能讓競爭對手無從跟隨。尤其是當整個行業暫時陷入低潮的時期,如何擺脫這種低水平競爭模式,盡快找到一片屬于自己的“藍海市場”已經成為每一個PVC塑鋼瓦企業最急需解決的問題。

     產品定位,走差異化路線,企業應該遵循16字法則:人無我有:人家沒有的我有,這通常是指開創新品類。人有我優:你有我比你做的更好,這通常是指提高性能或性價比。人優我新:你做的好了,我就講究創新,我不斷推陳出新,這通常是指產品升級換代或推廣新品。人新我轉:你也創新、推新了,我有可能就會轉向或轉行了,這通常是指企業的產品多元化或業務單元多元化。樹立完整產品概念要想提升產品的競爭力,避免被同行尤其是大企業“擠壓”或“屠殺”的命運,就必須要挖掘或尋找自己的差異化。那么,要做到這些,首先要了解產品的三個層次。第一個是核心產品,什么是核心產品?主要是指產品的功能,比如飲料能夠解渴,那么飲料的內容物就是核心產品。第二個是有形產品,主要是指產品的內外包裝,比如外包裝箱、內包裝袋等等這些都屬于有形產品。第三個是延伸產品,也有的稱為附加產品,像品牌、文化、服務等等,比如你購買了建材產品,廠商提供的送貨上門、三包服務等,都屬于延伸產品。核心產品和有形產品,往往能夠看得見,摸的著,能夠給顧客一種直觀感受,而延伸產品,則往往看不到、摸不著,但它對于產品銷售卻起著關鍵的作用。比如,在硬件產品沒有差異的條件下,軟件的品牌力、周到服務等,就能夠促使客戶下決心購買。無錫海納建材有限公司生產批發合成樹脂瓦,PVC塑鋼瓦,防腐瓦,塑鋼瓦等等的塑料環保瓦片。十多年的生產直銷經驗,有一個專業的生產隊伍,是業內著名的塑料瓦廠家,以最好的服務和質量優,價格實惠回饋給社會各個群體,詳情請咨詢電話號碼13812079268
TAG:PVC塑鋼瓦行業
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